http://www.00apple.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.00apple.com/images/logos.gif http://www.00apple.com/ 苹果网络营销管理顾问 http://www.00apple.com/article.asp?id=58 boyimail@126.com(admin) Sat,08 Nov 2008 17:33:22 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=58
     首先，清晰度。一个摄影者最大的目的就是将自己所要表现的主体达到最大的清晰度。大家都知道如果想要背景虚化，就要用大光圈加长焦的组合来拍。而清晰度恰恰是大光圈的致命伤，较小光圈比较大光圈成像表现更胜一筹是众所周知的，我们相机的最佳成像光圈应该是最小光圈加一档！（因为最小光圈会发生衍射，影响画质！），而长焦拍摄更是加大了拍摄不清的可能，因为拍摄焦段与安全快门成反比。一旦光线不足，快门速度难以保证，势必使拍摄难度加大，出片清晰度受到影响！

     其次，距离和角度。背景虚化必须使用长焦这一特定条件，使我们丧失了拍摄距离和角度。而这两点正是我们得到一个生动片子的基本要素！我们为了达到长焦端取景范围，要先远远的跑开，然后平平的拍摄，使我们丧失了仰、俯、斜等多种拍摄角度，是照片死板，欠缺灵动！（有人也许说，可以用微距模式来拍吗！那却是也可以达到背虚的效果，但只限小的物品，如你想拍出大的主体 如人像等，呵呵，那我们只能看个大头照了！）

     再次，层次感。大家都以为拍出背景虚化的片子，可使主体脱出背景，会表现出更强的层次感。殊不知实际效果却正相反，我们在长焦机上若想实现虚化，焦段就要达到200mm以上。而这个焦段不可避免的要出现远摄畸变，既扁平感。那时拍出的人像就好象一张平面纸画贴在背景上，毫无质感可言。而人像的最佳焦段是80mm－135mm，而这焦段在我们消费级长焦机那最大2.8（而200mm以上时最大就只能达到4.5了，汗！）的光圈下，是很难达到满意的背虚效果的！

     最后，表现力。主体突出非常漂亮，但再突出，也不会比彭拍的效果更突出，为什么我们要选择室外摄影，答案当然就是风景！如何能表现主体与风景的和谐度，如何选择更有表现力的构图方式都是我们最大挑战。拍出背景虚化的作品只是一张张美丽的糖水片，它内涵的表现力是有限的。（当然你如果特意的用这种方式去表现一种问题则例外，因为有许多的大师都喜欢用景深来表现图片的内涵，这点我并没有异议！）一般不会实现那种给我们意外的那种生动片子！

     我说了这么多，并不是我反对拍背景虚化的片子。目的只是说明，它只是我们摄影诸多手法中平常的一种，它只有被活用时才能表现出它最大的魅力。而且还要看自己的机子究竟是不是适合拍摄这种片子，如果达不到理想的效果，就不要老是纠缠于其中，因为事物的表现方法是有很多种的。了解自己手中机子的优点所在，了解自己想要表现出的中心思想，用机子的最大优点去表现自己最完整的想法，就一定能得到自己最满意的片子！！
]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=57 boyimail@126.com(admin) Fri,07 Nov 2008 17:01:15 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=57
   临近新年，婚礼现场拍摄也开始进入旺季。由于很少有职业摄影师涉足这个方面，因此大多是由发烧友或者业余摄影师来做现场摄影的比较多。
    拍摄婚礼现场的门槛很低，用熟了手头上的单反，再配上一个光学性能不错的大变焦比镜头，外加一支闪灯就差不多了。现场摄影的侧重方面是记录而不是创意，首先需要做到的是把发生的事情，参与的人记录下来，并且在照片中能够交代清楚环境和时间的先后，做到这些就基本成功了，在此之余如果能够拍出一些视角独特的创意照片当然是锦上添花的。
  
    现场摄影器材的选用比较重要，机身方面，自动白平衡要尽可能的准确，可用ISO越高越好，连拍速度则没有特殊的要求，镜头方面选用一支类似于24- 105VR这样能够涵盖广角到长焦端的镜头比较好，毕竟在现场更换镜头是比较麻烦且危险的，很容易让你错失不少关键的镜头。带有柔光罩的闪灯是必不可少的，婚礼现场大多在室内，需要补光的情况很多，能够离机无线引闪当然更好可以拍出很多特别的效果来。
    建议最好使用RAW+Jpg索引的模式来储存照片，RAW在后期提供了宽广的调节空间，这样即使是在现场手忙脚乱的情况下出一点小差错也能够通过后期调整弥补回来。
  
    需要特别注意的就是存储卡要带2-3张，带上笔记本或者数码伴侣，这样三张卡轮换使用，随时备份数据可以最大限度的保证安全，即时是不小心，丢失损失也不会太大。做好了这些器材上的准备，就可以真正的出发去拍摄婚礼了。
    会拍是一方面，拍好就很不容易了，以下7个小技巧定能让你的现场拍摄水平更上一层楼。
Tip1：发现那些妙趣横生的瞬间
婚礼对于大多数人来说只是走过场的形式主义，但是现场依然会出现一些很有意思的瞬间，不过这就要求摄影师有敏锐的感觉能够捕捉到那一瞬间的美好。

Tip2：多尝试一些特别的构图和角度
一成不变会让人觉得厌倦，对于婚礼来说尤其如此，多尝试一些特别的拍摄方法会让你的客户和你自己都从中获得更多的乐趣。

Tip3：要聪明的运用色彩
色彩永远是最吸引人的，同样的，黑白也非常吸引人，注意你所要描绘的对象和当时的气氛来选择使用什么样的曝光组合，在后期时候选择一部分照片转成黑白会让你的作品在气氛的描绘上更加完美。

Tip4：变成一个隐形人
不要试图去影响客户什么，你所要做的都是记录。在陌生人面前大家都会觉得害羞，因此将你的影响和存在降低到最低的限度才有可能捕捉到最细微最感人的一瞬间。

Tip5：多了解你的客户
这一点可能会要求太高，但是多了解一些你的客户会让你发现一些特别的东西，家人毕竟是我们所最为牵挂的。

Tip6：不要忽略新郎
大多数现场摄影师的关注焦点都会放在新娘身上，但是也别忘记了新郎，毕竟要开始一段新生活的人不只有新娘。


Tip7：讲个婚礼故事吧
和一张张零散的照片相比，如果你能够将所有的照片关联起来，给客户一份内容关联而又连续的照片故事肯定更加吸引人。





]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=56 boyimail@126.com(admin) Wed,22 Oct 2008 11:51:25 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=56
变版法

用序列号替换器

经网友验证后发现，“使用序列号替换器”是最佳方案，它能从根本上解决问题。其方法是下载“序列号替换器”，可以让系统变成正版，保证通过微软的正版验证。


认证法

下载正版认证包

下载一个名为MSWGA.EXE的文件(中文名称:微软正版认证离线包)，下载后双击运行即可。
系统可能会问你“现在安装的版本低，是否替换”，选择“是”就能通过正版验证。

手工法

修改注册表定位

运行输入regedit回车，打开注册表定位HKEY_LOCAL_MA-CHINE\SOFTWARE\Microsoft\

windowsNT\CurrentVersion\winl-ogon\Notify\wgaLogon分支将一个名为“wgaLogon”删除，重启电脑。再把C:\windows\system32中的“wgatray.exe”删除，在系统盘搜索查找，在别的文件夹中如还有，删除即可。


工具法

用工具下载补丁

关闭自动更新后，下载超级兔子或360安全卫士，让工具下载补丁。选择系统漏洞检测后，会帮助你下载安装。使用这种方法不会安装“wga-tray.exe”，也就不会出现黑屏的情况。


时间法

改电脑系统时间

用户把所有重要的文件备份到非系统盘中；当天不要更新系统；将系统时间修改为“2007”年，延迟激发黑屏的系统时间。弊端是可能会造成系统紊乱。
]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=55 boyimail@126.com(admin) Wed,22 Oct 2008 11:46:21 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=55
　　1、在桌面上，右击“我的电脑”，弹出对话框，选择“管理（G）”
　　2、弹出一个框，在框的左边最下面有个“服务和应用程序”，点击他。
　　3、右边弹出“服务、wmt控件”等，选择那个服务，双击“服务”。
　　4、在右边一大堆程序里，选择“Automatic Updates”（或自动更新）。
　　5、双击Automatic Updates（自动更新），弹出对话框，启动类型原来是自动，现在把他改选为“已禁用”，服务状态原来是启动，现在点击“停止”，让他变成“已停止”。
　　6、最后一步，记得一定要点击应用，然后确定，就ok了。
　　做完这步，我们的电脑基本上就跟微软失去联系了。微软也很难找到我们。]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=54 boyimail@126.com(admin) Fri,08 Aug 2008 17:34:55 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=54 　　放任不理，指不被有些企业所重视，纳入不了企业的议事日程中，放不上台面来讨论，他们以为，要商务信息在网上搜索一动手指一大把。而实际上，持这种态度的商务人员，包括企业老板，最有可能遭遇两种尴尬：一是用大多数网民在用的综合搜索，面对铺天盖地信息迎面扑来，无所适从。二是电子商务交易网站，由于这些网站绝大多数对信息采取封闭半封闭的限制，也很快使你掉在找得到、看不到的信息陷阱中。

　　在另一方面，电子商务的诚信及安全问题，随电子商务的用户及贸易量的不断扩大而受到企业的重视。先不说在资金流、物流里考验买卖双方的诚信，及供求双方与第三方支付、物流运输等共同需要形成的安全体系的完全建立，还要走很长的路。就是在综合搜索里，由于综合搜索对全网信息的自动抓取，使搜索结果中无价值，甚至是虚假的信息一直无法避免。如果舍得花大量时间与精力，大海捞针般甄别筛选有用信息，获得低效率的结果，那无可厚非。假使偏偏遇上条虚假信息，落得个劳民损财，就不要怪罪财神平日不眷顾你啦！

　　供求信息流很重要很关键，它不是块鸡肋，食之无味，扔掉可惜。恰恰相反，信息流得到保障，以下的事，开展起来就舒畅有效多了。

　　专业B2B商贸搜索引擎，给采购商、供应商、业务人员提供B2B商贸信息搜索服务，给中小企业提供B2B电子商铺服务。以一呼百应为代表，为生意人解决信息流的大问题，提供商务信息收录与发布的最优方案。

　　通过对供求信息的优化，通过对注册用户提供的信息，采取人工干预的方式，有严格审核程序，以保证信息的准确性。而VIP注册用户，除了与普通用户一样不用费脑筋筛有用信息外，还直接感受到一呼百应商机智能匹配技术带来便利：按供求要求提供最可能的商机，第一时间送达企业电子商铺门口——在信息流上，没有比这更佳的方案了。
]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=53 boyimail@126.com(admin) Fri,08 Aug 2008 17:33:17 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=53
在初期，很多企业都是建立网站，建立网站以后就必须要借助优化或者购买广告位，购买搜索引擎关键词的方式来获取访问量，促进产品业务增长。它的不足之处就在于代价比较大，广告和关键词都是按点击收费的，再加上恶意点击的增加，很多企业不得不付出昂贵的广告费用，投入越来越大，但回报却并不见增长。


后来以阿里巴巴为代表的第三方的商务平台出现，它将无数个企业商铺连在一起，为企业提供了一个公开的产品展示和交易平台。企业只需要交纳一定的费用就可以利用平台对自己的产品进行管理，销售，而且还可以与各个商家进行交流。而随着加盟企业越来越多，产品种类越来越杂，企业往往被湮没在茫茫网海中。若想在众多企业中被消费者选中，就必须付出一定的宣传费用，又回归到了最初的竞价模式。


与此同时，行业网站的优势日渐突出。行业垂直B2B网站，专注于某一行业，提供的信息更专业、全面且更权威。来访用户也大都局限在这一行业中，产生交易的几率比综合性的网站要高很多。访问者也大都是仪器仪表的生产厂家和潜在客户，目标客户群更加集中，投放广告也会更加精准。


对于搜索引擎的作用我们从来就不能忽视，也不敢忽视，一般高额的竞价费用并不适合所有中小企业。不过中小企业可以采用优化手段，提高搜索引擎自然排名，这样点击是免费的。业内很多专业公司提供服务。


谁能代表第三代网络营销模式，众说纷纭，一时难有定论。不管怎样，对中小企业来说，最能够为企业节省成本，创造更多商业机会模式就是一定会受欢迎。哪种模式走的更远，我们拭目以待。
]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=52 boyimail@126.com(admin) Fri,08 Aug 2008 17:31:51 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=52
        诚然，相当多的传统行业至今还缺乏合适的电子商务模式，没有自己领域内较有领导力的行业网站。而一些传统产业的资深人士也在思考如何利用电子商务，把自己掌握的行业资源更好地整合起来。制作行业网站是当然的想法。由业内人士行动起来的好处是：这些网站能够很快拥有行业资源。但坏处也十分明显：尽管这些网站拥有行业资源，但他们对怎么做行业网站却并不精通，而有些网站制作企业就从中找到了欺诈的空间。

        线索源自一则匿名举报

         就在不久前，本刊编辑部突然收到了一则匿名举报。举报者称，一些企业以帮助用户建设行业网站的名义，欺诈用户。这些企业之前主要靠销售中文域名等产品运转，当中文域名投机的欺诈行为被本刊曝光之后，这些企业的中文域名生意开始难做了，于是，他们发展出了下一步的“商机”。因为最初炒作域名市场时，大量用户购买了与本行业相关的域名，这些企业就怂恿用户把域名“利用”起来，制作行业网站。实例是明摆着的，数家行业网站已经上市，越来越多的企业意识到电子商务是帮助他们正常运营的重要手段，从而加大对互联网的投入，企业对行业网站服务的需求也越来越多。

        这位举报者称，为了达到理想的销售效果，某企业甚至以知名电子商务行业协会的身份发出文件，称自己是“官方行为”。

        在举报者的指引下，记者在一家自称国内知名电子商务行业协会下属专业委员会的网站上看到了一份文件照片，该文件称，要在规定时间内发展一定数量的行业网站形成行业网站集群，并且原则上每个行业只选择一家。

        举报者称，在所谓的“官方行为”的掩护下，相当多的人都开始加入所谓的“行业网站集群”。加入者的条件非常简单，即有意做行业网站的客户，在购买了这家企业的行业网站制作服务之后，就可以得到一张证书，证明其为行业网站集群中的一员。

        举报者解释，其实所谓的“官方”实际上并不起作用，那家下属机构的所谓官方网站，域名注册者其实是个人，在信息产业部的数据库中，也可以轻易地查到，那个所谓的官方网站，其拥有者和运营者均为个人。而由这家企业提供的所谓行业网站制作的费用则高得离谱，少则十万元，多则几十万元。而实际上，类似的网站制作费用只需要1～2万元左右。

        举报者还称，在业内有一批企业正在用给客户制作行业网站的手段欺诈客户，而其中一家做得最好的企业在2007年制作行业网站的收入高达2亿元。

        传统行业的资深人士往往不懂互联网，也不会做网站，他们需要借助第三方的力量帮助他们完成网站建设。这是一个很合情理的逻辑，企业为行业网站运营者提供技术服务，也是很正常的商业行为。这其中究竟是否有诈？

        柳先生的经历

        为了调查此事，本刊找到了一位与多家企业联系制作行业网站的人士柳先生（化名）。柳先生是涂料行业的资深人士，多年来一直是国外一些涂料品牌的国内总代理。在多年的涂料行业打拼中，他积累了大量的业内资源，包括终端用户、经销商等。越来越热火的电子商务使他发现了其中的商机，他也希望运营一家涂料行业的行业网站，以盘活多年来积累的资源。

        2007年底，柳先生经不住总部在北京的一家企业销售人员的劝说，花费近8万元，由这家企业为他制作涂料类行业网站。但在做好了之后，柳先生非常不满，因为其中有很多功能没有实现，柳先生认为网站难以让自己满意。

        交了这笔学费之后，柳先生注意到了另一家企业的宣传。

        2008年初的一天，一家企业的销售人员给他打来电话，称在某酒店举办一个培训会，邀请他前去。去了，这家企业向柳先生展示了一份文件，即本文前面提到的那份由国内某知名电子商务行业协会下属一机构为名发布的关于建设行业网站集群的文件。销售人员激动地告诉柳先生，企业拿到了这份文件，可以开始运营行业网站制作业务了。

        因为之前与另一家企业的合作令他非常不满，柳先生已经萌生了更换服务商的打算。于是，柳先生尝试与之前的企业商谈，要求他们把网站的源代码交出来，未果。最后，柳先生只得以与新的企业重新合作的方式，开始制作第二个版本的涂料行业网站。

        “做第二版网站，我前前后后投入了大约20万元。”柳先生说，他的投入包括了购买域名、网站制作以及网站维护年费等，其中网站维护年费为5万元。网站做好之后，柳先生的团队便开始试着往网站添加内容。但柳先生内心隐隐不安，因为他发现，这家企业在他交了钱之后态度大变，虽然他拿到了几份证明，证明他是行业网站集群中指定的惟一网站，但企业的服务令他不满意。细心的他尽量保存了证据。

        在交出服务费之前，柳先生其实进行过大量的调查，他甚至专门到了北京一次，查证那份文件的发出者——国内某电子商务行业协会下属机构的真实性，但他只是打了几个电话，确认该机构确实存在，就没有再细究下去。然后，他付了款。

        “之后我发现他们没有给我做论坛，做行业网站没有论坛怎么行呢？”柳先生说，但他向企业提出要求时，企业在推托半天之后，答复他说，要加论坛需要再加钱。

        柳先生越来越怀疑自己落入了一个圈套，无论第一版还是第二版网站的制作，在付款之前，柳先生都接到过几个陌生电话，称希望在柳先生的网站上投放广告。尤其在第二版网站的制作中，柳先生与该企业签订的合同中规定，企业会在柳先生的网站上做一年的广告，广告总值1万元，按季度支付。但是，网站制作完成到现在，已经过了四个月，柳先生没有收到一分钱。

          欺诈“连环套”

         举报者向本刊提供了一份某企业的销售人员培训内容，该内容是针对行业网站的客户。该内容称，销售人员要掌握好关键时间点，由多名销售人员配合完成销售工作。而其所谓的配合，即这家企业在异地的员工在指定时间向客户打电话，要求在客户的行业网站上发布广告。

        举报者称，最过分的情况下，一位行业网站客户在短短一个小时内接到了上百个要求发布广告的电话，这不由得让他动心。但当网站制作好了时，这些陌生电话的主人要么消失了，要么称网站做得不理想，暂时不考虑投放广告。

        在本刊报道过的有关中文域名欺诈的报道中，曾经报道过类似的销售手段，“域名托”打电话找域名持有人要求高价购买域名，但当域名持有人真正想做这笔生意时，“域名托”就消失了。

        柳先生的行业网站经历了两次制作，终于有了一个模样，但令他痛苦的事还非常多。他以为，网站制作好了，一笔大投资就落定了，接下来的工作就是自己公司的员工编辑将相应的行业信息放在网站上。但他发现，公司的员工只要有几个人同时登入网站时，速度就变得非常慢。缺乏网站运营经验的他并不知道，这样的网站根本无法承受稍大量用户的访问。而在当初参与行业网站集群时，该企业把网站制作、网站存放空间等服务全部打了包，柳先生如果要把网站空间更换到别的服务商处，就相当于违反了双方协议。

        柳先生事后才知道，制作一个类似的行业网站页面，除去最初的需求分析之外，只需要几百元就可以完成。而把整个网站完成，也只需要一万元左右。柳先生不知道的是，作为一个行业网站，最重要的是其中的数据库，而这是由自己开发并维护的，行业网站的制作不一定是一件高成本的事，但在网站制作好之后的维护和运营才是主要的投入。柳先生的行业网站服务器不由自己控制，他的工作人员的权限也仅仅是发布信息。如果要对网站进行升级、维护，他都需要通过这家企业来完成。柳先生渐渐明白了自己的处境。“我保存了这些证据，我会追究下去。”柳先生气愤地说。

        现在，很难统计究竟有多少行业网站中了圈套，但他们确实为电子商务交了一笔沉重的学费。
]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=51 boyimail@126.com(admin) Fri,08 Aug 2008 17:22:10 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=51
     行业B2B网站策划常用的理论：

一、二八法则

    意大利经济学家帕累托提出
   80%的收入来源于20%的客户
   公司里20%的员工完成80%的业绩
   20%的强势品牌占据着80%的市场   …………   “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
   “二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

二、CIS理论系统

   其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
   CIS有三部分构成:
1 企业的理念识别(mind identity简称mi);
2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);
3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).
   形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论

   罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
   USP理论包括三个方面：
   一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
   二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
   三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
   1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

四、SWOT分析法

   SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、
机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
   从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

五、5W2H法

   这七个方面是:
   (1)Why：为何----为什么要如此做？
   (2)What：何事----做什么？准备什么？
   (3)Where：何处----在何处着手进行最好？    
   (4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？
   (5)Who：何人----谁去做？
   (6)How：如何----如何做？
   (7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？
   包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！
   做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

六、马太效应

   美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。
   此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。

七、马斯洛需求理论

   美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。
   马斯洛提出需要的5个层次如下：
   1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。
   2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
   3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
   4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
   5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
   心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

八、麦克尔·波特竞争理论

   哈佛商学院的教授——麦克尔.波特
   他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。
   尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。


九、蓝海战略

   W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。   蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
   目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略

十、长尾理论

   与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。
   长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。


十一、定位理论

   创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。
   其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
   定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。


十二、品牌形象论

   20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
   其基本要点是：
   1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。
   2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
   3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。
   4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。

十三、木桶理论

   所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：
其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。
其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
   “木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。


十四、羊群效应

   羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
   羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
   有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。


十五、4P理论

   杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
   产品—Product；价格—Price;
  通路—Place; 促销—Promotion


十六、4C理论

   4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
   消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；
   消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；
   购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；
   沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。


十七、果子效应

   对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。
  “果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。
  

十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

   1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
   2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
   3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
   4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。


十九、CI系统

   CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称。
   CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。
   CI由MI、VI、BI组成。
   MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。
   VI（Visual Identity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。
   BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。
   形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

二十、现代策划

策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。
综上所述策划有一下几个主要的特点：
第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。
第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。
第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。
第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。
第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。
第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。
第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。

]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=50 boyimail@126.com(admin) Mon,04 Aug 2008 09:32:06 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=50
1、栏目定位及背景分析
      写出这个栏目的简要介绍，为什么要建立这个栏目，这个栏目的发展方向，这个栏目在整个网站中处于什么样的位置，是放到栏目的中间还是结尾，这个栏目在整个网站战略布局中的影响等，能否做对前面的这些策划，前提条件是你是否已经按照《行业B2B门户策划实战研究报告》的前面几个部分的要求认真做了工作。同时，这样做的好处是让高层领导、网页设计师以及策划者自己能够对这个栏目有一个总体的认识，有一个明确的定位和方向。

2、栏目用户主要需求分析
      确认栏目的主要用户，并将这个用户的需求详细记录下来，在写作的过程中，你会发现你的思路会慢慢的更加清晰，对这个栏目的模式、方向会更清晰了，最重要的是，你要想到，最后这个栏目为大多数的用户解决了什么样的大问题，也就是我们常说的，行业网站策划的目标就是要使你的产品或平台能解决行业中的一个大问题，通过运营能促进行业的大发展。

3、栏目赢利模式分析
      在《行业B2B门户策划实站研究报告》的第一部分讲了，行业B2B网站既要考虑免费用户、也要考虑收费用户，二者之间是相辅相成的，我们既不能完全不考虑免费用户的需求，也不能将收费用户的需求放到不重要的位置，这些思想最直接的体现是在网站的设计和功能的策划上，页面的排版布局上，这直接决定了用户的价值。用户是否要购买你的收费服务，或者他能对你的收费服务了解多少，很大程度是由页面排版局部及网站功能所决定的。

4、栏目用户行为研究
      栏目用户有许多需求，页面也有许多功能模块要体现，但是先表达什么，后表达什么，绝不是我们随便想想就得出来的，我们需要去调查，调查的方法之一就是问，比如：您浏览供求信息，是先搜索，还是先按类别浏览，还是看最新的呀？不同的人会给你不同的答案，部分人会说，我是先搜索的，部分人也会说，我是先按类别浏览，这时你要看大多数人是怎么说的。方法之二就是要常常对各种网站的流量统计系统进行分析研究，你可以看到一个用户进入首页后，他首先浏览哪个页面，然后浏览哪个页面，同时在浏览一个页面时，与这个页面相关页面他是否浏览等等。比如：当你用户看不到你的求购信息时，他就会想，为什么我不能看呢？这个时候你就要将收费会员的权限介绍做连接，使用户能方便的浏览。通过用户行为调查分析，你会发现原来你的很多想法都是错误的。

5、子栏目的确定
      一个栏目是否要有子栏目，需要我们研究分析确定，一个栏目就代表一个用户群体的某种需求。同时一个需求的满足，需要一个产品或平台来完成，一个产品或平台价值的体现，需要许多环节相扣才可以完美体现，所以在栏目策划的时候，往往会根据网站在不同的发展时期、具有的实力等因素设置相对应的子栏目，而不是盲目的认为用户需要的子栏目都设置。比如行业B2B网站的资讯中心栏目，一般包括：资讯列表、行业专题、行业访谈、行业周刊、行业展会等，因为他们具有相同的属性，都是提供行业资讯，只不过表达方式不同。比如专题：将内容按照用户的关注点进行聚合；访谈：针对行业里的某件事或某个人的进行深度采写。而这两个栏目，在团队前期没有实力去运作的时候，可以放弃。

6、栏目表现方式分析
      Web站点应针对所服务对象（机构或人）的不同而具有不同的形式。有些站点只提供简洁文本信息；有些则采用多媒体表现手法，提供华丽的图像、闪烁的灯光、复杂的页面布置，甚至可以下载声音和录像片段，同时提供很好的互动功能，引导用户去交流，去贡献等等。比如：服务于个人职业相关的需求与个人的娱乐需求，就是很不一样的表达方式。同时这个栏目的主要内容是用户贡献还是网站收集，还是两者都有，都要写出来。
    
      在行业网站的页面策划时，我们常犯的错误就是按照企业网站的构思来策划我们的栏目，因为行业网站的从业者许多是从做企业网站开始的，包括设计师，也常常犯这样的错误，在我的系列报告第二本《行业B2B门户网站建设实战研究报告》里会有详细的说明。

7、栏目整体风格分析
      行业B2B门户网站的页面策划时有许多基本的准则，比如：页面面对的用户需求更多是与企业经营相关的个人和企业需求，则显得相对严肃，而不能出现太多娱乐的元素，页面要更多体现最新的、精华的内容，而不是漂亮的框架图片，方便的导航、页面的访问速度、每一个小图标与文字及页面的协调、要使整个页面看起来精细而不是给人粗糙的印象、文字与边框的一定要有适合的距离、每个模块放置的先后顺序要符合用户的需求等等。

8、栏目扩展性、安全性
      在策划一个栏目的时候，我们一般会对这个栏目的发展方向，未来的规模，未来将要增加的新的模块有一个清楚的认识，这样在我们的设计页面及程序时，就会考虑到扩展性。不同的页面，不同的栏目，其安全性要求是不一样的，与用户的交互页面，或仅是浏览页面，涉及用户密码的，都是不同的，采取的措施如数据加密、访问控制等等，具体的说明在系列报告第二本《行业B2B门户网站建设实战研究报告》里会有详细的说明。

9、列出栏目相关参考页面
      在栏目页面的策划过程中，我们不可能闭门造车，一定是参考了几十甚至上百个相同类型的网站，无论页面的布局，还是页面的风格，以及相关的功能，我们都要去学习参考同类型的网站，所谓站在巨人的肩膀上，才能使自己策划站在一个很高的层面上。每一个参考的网站都有其优点和缺点，但是前提是我们一定要想明白，他们为什么要这么做，他们这么做的优点有那些，缺点有那些，并通过各种渠道去验证，只有我们想清楚了，才能够正确选择，我们才会有所进步，绝不是在没有想清楚前一概去照搬过来。

      栏目策划书写上相关参考网站，上级领导看到这个报告，可能就会更加认可你的想法。同时设计师也会根据你的相关参考网站更加理解你的想法，更快的将设计达到最佳的效果。

10、栏目页面及功能表达方式
      在栏目策划报告里，要将页面布局用word文档及表格直观的表现出现，在这里我们参考了报纸版面设计的做法，在给予设计师设计制作前，可以大致按照各个模块的表现形式和排版位置，将页面的详细布局在WORD文档里体现出来，然后设计师再根据他的设计理念提出相应调整，以使产品最终符合设计师和策划者二者的要求。

      在企业网站的建设里，我们的网站策划常常是不会给设计师画出大概版面样式的，而是设计师直接做效果图，这在行业网站的策划中是行不通的，会导致最后设计师的想法要赋予的更多，比如：页面的美观、排版布局都以漂亮为最主要标准了，因为设计师虽然也可以理解你的意图，但是他们的专职工作毕竟是设计，而不是对整个网站的产品进行策划。


      栏目的策划报告写出来后，团队的核心人物，包括：深入理解互联网者、深入理解行业者，两种人缺一不可。参与者人手一份，要求参与人员对栏目策划报告提一个建议，在参与人员都审阅后，然后再约定一个时间，开会讨论，对有争议的问题，大家可以各抒己见，对有不同意见的人，策划者需要认真的记录和思考，如果你分析后觉得你很有道理，你必须要想办法说服不同意见的人，如果是你分析或，觉得是策划者本身的疏忽，必须即使弥补，同时开会讨论的过程，对策划者来说也是调查研究的过程，对不明白怎样实现的功能，策划者要多问开发工程师、设计师。一次会议不能确定的，就两次，策划者千万忌讳一个人说了算，否则一旦错了，将会浪费整个团队的人力、财力，甚至使整个项目最后走向失败。

      以上仅是对栏目策划书的写作方法及写作要点进行简要分析，具体对行业B2B门户各个常见分栏目的策划实战案例，在《行业B2B门户策划实战研究报告》的6.2章节及后续章节会详细的、一个栏目一个栏目的详细讲解。

      本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发策划及运营工作，现致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究，著有 《行业B2B门户策划实战研究报告》，欢迎交流指导。QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。
]]> http://www.00apple.com/article.asp?id=49 boyimail@126.com(admin) Mon,04 Aug 2008 09:30:51 +0800 http://www.00apple.com/default.asp?id=49
1、反对网站的策划者就是公司总经理或老板

      在很多行业B2B网站里，由于团队的不完善，或为了节省成本，网站策划一般就是公司老板或总经理，这个是我很不认同的，当然如果老板就是这方面的高手，开始的时候可以让自己兼职做，但是团队成熟后就要慢慢培养，比如史玉柱就是属于策划高手类型的人。因为策划要关注细节，公司总经理关注的层面太多，无暇顾及。
      一旦前面的方向错了，后面的设计和开发再怎么好，实际你做出来的网站无非就是好的网站开发和网站设计的展示，而却不能通过运营产生价值，这是两个不同的领域。网站策划很多时候是公司业务模式的缔造者，包括运营、推广、销售都是在验证这个策划是不是正确的，反过来还需要策划去改进产品。

2、反对将网站策划放到一个不重要的职位

      这个正是我标题的大概意思，按照我的理解，网站策划有点象传统企业的产品总设计师，一个行业B2B网站的技术研发、设计都是容易找到，因为不象大门户网站那样对技术要求很高，但是一个好的网站策划是很难找的，因为技术和设计实际都是在执行产品策划者的意图。而由于一般的行业B2B门户人员在10-100人的比较普遍，所以本研究报告认为：网站策划在团队的最佳位置是公司副经理，主管产品设计、开发及产品设计，他能参与高层的每一个重大决策，能清楚市场的发展方向，其工作是直接向公司最高领导汇报。

3、反对将行业B2B网站的页面策划交给网站设计师

      在一般企业网站建设时，网站的需求调研究、栏目架构一般都是项目经理或营销顾问，但是页面布局一般就成了设计师自己去策划了，在建设企业网站的时候也许是可以的，但是行业B2B门户网站属于商业网站，涉及的环节非常复杂，必须让专业的策划人员从项目调研到页面布局都做好，到设计师手里的应该是已经画好版面的word文档，而专业策划在设计版面时可以和设计师沟通，但是不能让设计师先入为主。

4、反对让不懂网站设计和开发的人来做执行策划

      之所以有执行策划的说法，是将策划职位再细分了，总策划一般只关注大的方向和模式，是否符合用户需求或发展趋势，有的团队是由总经理或营销总监担任。而执行策划更多的是负责与设计师和程序员的沟通，监督他们在部分环节不要以完全以设计和程序的思想为出发点，还应该考虑策划、运营的方面来开发产品。如果执行策划不懂网站设计和开发，是很难做好这个职位的，设计师和程序开发工程师很难认可的，也是我比较认同网站建设出生的人转型来做网站策划的原因。

5、反对行业B2B门户使用下载程序来修改

      我一直反对行业B2B网站使用下载的程序来修改，因为这不符合行业B2B网站必须按照行业的属性去设计和开发一个满足不同行业用户需求的平台；不符合行业B2B网站结合行业特性和互联网新元素，推陈出新的理念；不符合行业B2B网站要天天改的原则，因为别人的平台，很多部分是改不了的，甚至是改的四不象；由于程序固有的一些局限性，没有系统的规划，很难按照策划者的要求去扩展，同时安全性也大为降低了，这些都是背离策划的原则和初衷的，也是做策划的人最痛恨的。
    
6、反对将行业B2B网站完全外包给网站建设公司

      我这个讲法也许许多人会不赞同，尤其是没有自己实力组建开发团队的投资者，或者是网站建设公司，都会对我的说法不满的。但是没有办法，行业特性决定的。
      先来详细分析为什么网站建设公司不适宜参与行业B2B 门户网站的外包项目，有两个结果，一个就是项目做的很好，客户满意了，但是网站建设公司会发现自己亏损了；另外一个结果，就是项目勉强完成了，网站建设公司有利润了，但是名声没有了。
      这个不是网站建设公司的错，因为在谈单的时候，客户压价再压价，当然越便宜越好，网站建设公司在竞争激烈的情况下，为了拉到单，也就硬起头皮接下来，然后项目操作的时候，发现交互性太强，需求不断变化，客户不专业，做一些不必要的功能，成本太高了，为了公司利益，也只能尽量希望项目尽快结束了，因为没有那么网站建设公司愿意自己亏损的。
      再来分析为什么网站运营方不适合将网站外包给网站建设公司，尤其是没有成熟模块的网站建设公司，因为项目结束了，你的程序有了，但是程序员你却没有了，后续很难跟上；项目在做的过程中，由于双方的成本问题，很难在某些关键因素上达成一致，就会造成细节的缺失；由于双方属于两个公司的成员，很多问题很难得到沟通，网站运营者往往没有从运营角度考虑，提一些无理要求。
      当然，可以局部外包，自己团队能够控制质量，这个在“7.4不自己组建团队如何进行行业B2B门户网站的研发”里有详细的说明，就是按照服装、电子及软件外包行业的方法来操作行业B2B网站的建设。

7、反对行业B2B门户网站无专业的开发设计人员

      有的行业B2B网站的投资者认为网站建设公司做好了平台，项目就结束了，这在《行业B2B门户策划实战研究报告》的3.4节讲的：抱着玩玩的心态经营的行业B2B门户网站、个人兼职经营的行业B2B门户网站、个人兼职运营的利用第三方程序建立的行业论坛等项目中最常见，这种项目往往是为了凑热闹，或被国内一些网络公司忽悠，开始投资行业B2B门户网站，往往网站建设好了，发现原来不是那么回事，整个项目的投入才刚刚开始，于是就以最低的成本运营，导致没有自己的策划和开发人员，使项目基本处于死掉的状态，这种所谓的行业B2B门户目前在国内很多，一般一个细分行业除了几个外，其它都是处于这个状态，作为行业B2B网站策划来说，是最痛恨的。

      这个7个反对需要在不同的项目上酌情考虑，并不是就完全是对的，比如由于控制成本的原因，可以让网站建设部分外包给网站建设公司，但是有两点，A、必须要能控制质量，知道该怎么控制；B、能在项目开发过程等中，我们招聘策划人员，项目一结束，自己的程序开发、设计师、网站策划、内容团队就马上介入，不要认为项目就结束了，其实才刚刚开始。关于行业B2B门户分阶段的最佳团队组建，《行业B2B门户策划实战研究报告》会在下面的章节继续讲解。

     本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发策划及运营工作，现致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究，著有 《行业B2B门户策划实战研究报告》，欢迎交流指导。QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。
]]>